同质化、高度竞争市场的突围

| 中国电视市场当前存在几大痛点：

从行业的角度，当前处于高度竞争化的状态，品牌格局呈现“T形”结构，非常六加一：“创维、海信、海尔、TCL、康佳、长虹”+“小米”互联网电视小米一家独大，乐视、酷开、风行、微鲸等第二梯队；

而从产品价格、产品硬件、内容及人群的角度，当前也正处于高度同质化：全行业都在采取降价竞争；上游元器件供应商处于高度集中化状态；放式平台内容建设模式+自制内容模式的普遍……

以小米为代表的互联网电视品牌，采用差异化定位，双品牌同步运作的营销策略，避免单一品牌迎接多维度竞争，1+1＞2，进一步抢占市场

反观雷鸟，登顶美国电视销量第一的海外市场具有亮眼的表现，在持续深耕北美市场和欧洲市场的同时，也将进一步优化中国市场产品结构和渠道结构，带着美国话题强势回归中国，升级全新品牌——雷鸟电视，持续提升全球市场份额。

在产业红海、价格极度竞争、硬件同质化严重、竞品如此强大的情况下，TCL雷鸟将如何明确新产品的市场定位，区隔强劲的竞争对手，找到最有利于自己竞争的位置？

聚焦大同时代的探寻者，提出“真实力 不跟随”的品牌精神

 聚焦人群

我们考虑了在市场环境下竞品的映射，从用户思维的角度切入，经过系统深入的研究，将市场用户人群划分为两大类：跟随者与尝鲜者，感性者与理性者

跟随者与尝鲜者：普遍跟随者会随着市场的时兴而跟风性购买产品，尝鲜者则不随大流，他们更愿意尝试与众不同的新鲜事物；

感性与理性：理性的人更注重产品品质，参数及专业性能，不考虑各种品牌不同程度上的影响力，他们追求的生活需要品质体验；

感性的人则更盲目一些，当他们喜欢一个品牌的时候会将其衍生产品纳入囊中。

而从产品本身的基因优势，市场空白的发烧友则更契合雷鸟，他们乐于钻研，走在科技最前沿，对于产品配置的要求更高，是雷鸟大同时代里的探寻者。

 品牌价值

回归到电视机的本真，好的画质与好的音质体验一直是人们极致的追求

而新品牌需要构建自身的价值体系，这个价值体系不是点状的，而是一个循序渐进的生态系统。

通过对雷鸟用户画像的研究，我们发现雷鸟的用户是一群在大同时代里的探寻者，他们区隔于大众化，渴望自我的独特性，是一群愿意尝试各种与众不同新鲜事物的发烧友，面对这一类人群，雷鸟开发了具备这样真实力的产品，以此为基准，我们反复探索、创新，迭代，建立起雷鸟的优势，尤其作为电视机最核心的价值，同时也是雷鸟最核心的价值点及核心优势：画质与音质，这也是我们想要向用户群体传递的品牌价值，我们可以把这两个价值点逐一击透，植入用户心智，让用户感知雷鸟品牌的价值及差异之处，形成大众认知/口碑。

结合雷鸟品牌的独特优势，聚焦新的细分人群，通过体验加深品牌与用户之间的关系，让他们的口碑成为品牌最好的代言，建立差异化价值壁垒，以顾客全旅程的方式贯穿用户运营，通过体验导向思维，提升用户差异化的综合体验，达到用户与品牌在价值观上的共鸣。